CORSO DI ALTA FORMAZIONE: CONOSCERE, INVESTIGARE E IMPARARE DALLA CONCORRENZA
Metodi e strumenti pratici per migliorare la competizione commerciale
21 e 28 Giugno 2022
9.30 – 13.00 / 14.00 – 17.30
Viale Milano 16, Varese
Il corso vuole fornire le basi teoriche, i metodi e gli strumenti pratici per migliorare il potenziale competitivo della propria organizzazione e gestire le relazioni con i concorrenti.
La competizione commerciale è l’elemento strategico principale per le aziende che non hanno posizioni privilegiate e riguarda prevalentemente le Piccole e Medie Imprese. Non sempre si dà la necessaria importanza all’analisi della concorrenza, raramente s’intraprendono investigazioni approfondite, quasi mai si copia dai migliori. E’ agevole dimostrare che gli investimenti – in tempo e denaro – diretti a conoscere a fondo i competitori danno notevoli ritorni economici già nel breve periodo.
Questo corso in codocenza prevede una prima giornata d’inquadramento, per presentare i principali metodi operativi d’immediata applicazione in azienda, tenuta da uno dei migliori consulenti di direzione italiani e una seconda giornata a cura di un consulente investigativo con una lunga carriera come criminologo, esperto di tecniche d’indagine nell’Arma dei Carabinieri.
L’integrazione tra le due prospettive favorisce un’originale visione d’insieme veramente efficace per conoscere, investigare e imparare dalla concorrenza.
Il percorso formativo prevede un questionario informativo preliminare, uno valutativo al termine di ogni incontro, tre test, un gioco d’azienda, molti esempi pratici, simulazioni, esercitazioni e diversi momenti di confronto tra i partecipanti. La documentazione di approfondimento è resa disponibile su un sito web che contiene il pdf del libro Prevedere per Decidere (558 pp.), tutte le diapositive proiettate e molti materiali integrativi. Agli interessati è inviato un aggiornamento mensile.
PROGRAMMA
Prima giornata: Marco Galleri
GENERALITA’ E METODI OPERATIVI
- Premessa: etica e strategia;
- Come funziona il “libero mercato”;
- La regola del 3 e del 4;
- I mercati di nicchia: vantaggi e criticità;
- Gioco: cosa succederebbe se …
- Strategie, conflitti e vantaggi competitivi;
- Test d’intelligenza strategica;
- Competizione internazionale e innovazione;
- Test sul potenziale innovativo dell’azienda;
- Chi è il concorrente: ambiente e competizione;
- Conoscere e classificare i concorrenti;
- Esercitazione;
- Metodi d’indagine commerciale;
- Determinare le priorità e valutare le collaborazioni con i concorrenti;
- Benchmarking: copiare dai migliori;
- Tre tipi di “quinte colonne”.
Seconda giornata: Biagio Fabrizio Carillo
TECNICHE AVANZATE
- Il percorso per conoscersi meglio ai fini commerciali: apprendere dagli insuccessi;
- Esempi tratti dall’esperienza e tecniche di verifica;
- Alzare qualitativamente la nostra capacità professionale ai fini di migliori risultati;
- Tecnica per migliorare le nostre prestazioni lavorative e investigare il successo;
- Modelli esperienziali di crescita.
- Riconoscere i migliori e copiare con intelligenza da loro;
- Verifica sui punti con test di apprendimento;
- Come non avere paura del cambiamento professionale;
- Parlare bene della concorrenza: essere alternativi e non sostitutivi;
- Tecniche pratiche, esempi e simulazioni mirate.
Conosciamo meglio i nostri docenti
BIAGIO FABRIZIO CARILLO
Consulente strategico e investigativo. Laureato in Giurisprudenza e in Scienze Strategiche. Colonnello dei Carabinieri e docente di Master universitari in Criminologia Forense e Tecniche d’Indagine. Autore di numerose pubblicazioni e articoli scientifici.
MARCO GALLERI
Consulente di direzione. Esperienza maturata nelle multinazionali, ha ricoperto due incarichi di dirigente industriale e poi di AD. Dal 2000 ha svolto molti incarichi di consulenza strategica e ha svolto più di 200 corsi di alta formazione, pubblicando sette libri sul management.
COSTO:
400 euro + IVA a partecipante
300 euro + IVA per gli associati a Confapi Varese
